| ■ 嘉宾简介： |
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| 杨从洲：男，生于1965年9月。畜牧专业大专毕业。1988年参加工作。1998年至2002年，担任河南宏展集团董事长。在集团其他领导和同事的共同努力下带领集团从最初的一家公司发展到八个生产厂和一家贸易公司。随着公司的发展和壮大，在2002年至2003年期间担任集团副总裁，主管采购和贸易工作。为公司更长足稳固的发展做出了巨大的贡献。并在2002年被评为郑州市金水区民营股份制企业先进个人。从公司成立至今，一直是集团董事。现为集团采购中心顾问，在公司的采购和贸易方面给与了很多很重要的建议和指导。 |
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| ■ 市场背景： |
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| 2004年，中国饲料养殖似乎可以这样概括，上半年大失所望，下半年喜出望外。上半年饲料原料价格剧烈波动以及禽流感疫情，给中国的饲料养殖业带来了前所未有的冲击，一些饲料企业举步维艰，许多小型饲料企业纷纷落马。而在这样的大背景中，国内一些饲料企业却把危机转化成机遇，深练内功，稳定发展，为中国的养殖企业提供了精美的养料。河南宏展实业有限公司做为河南饲料产业的龙头企业，就是一个典型的代表。为此我们中国饲料在线网站特意采访了河南宏展实业有限公司总经理杨从洲先生，给我们介绍一下成功的经验。 |
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| ■ 主要话题： |
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1、 2004年饲料生产运营形势
2、 当前饲料企业营利状况
3、 为什么下半年饲料形势明显好转
4、 原料采购中的风险控制
5、 四季度饲料原料价格走势预测
6、 宏展健康成长的秘笈
7、 未来两年中国饲料养殖业展望
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| ■ 访谈实录： |
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| 中国饲料在线网站：2004年对中国饲料行业来讲，是非常特殊的一年，请您先谈一谈2004年中国饲料生产运营的形势？
杨总：上半年受禽流感影响，养猪补栏不足，原料大幅上涨。玉米去年收购有霉变等多方面因素影响。上半年饲料生产运营形势第一季度与去年持平；第二季度下降；下半年形势好转；第三季度出现大幅回升。畜产品价格较高，养殖积极性强，估计第四季度将出现饲料旺销的局面。
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| 中国饲料在线网站：2003年，国内各种饲料原料价格一直高位运行，牛气冲天，而终端产品价格并未上涨，导致处于夹缝中生存的饲料企业，生产成本大幅上升，利润下降。那么今年随着各种饲料原料价格的回调以及养殖形势的好转，国内饲料企业生存环境大大改观。请您谈一谈今年饲料企业总体的盈利状况，企业间是否存在差异？
杨总：饲料企业总体盈利状况应该说是比较好的。2004年4、5月份很多企业的销量减少很多，利润大幅下滑；6、7月份有所好转；8、9月份效益总体很好，估计最后几个月也很好。
企业之间存在很大差异。大型企业、规模大的企业抗风险性强，低迷时能克服困难，好转时能把握时机。但中小型企业受实力限制，今年部分倒闭。还有一些企业举步维艰，最终市场存留的一定是那些具有综合竞争能力的企业。
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| 中国饲料在线网站：上半年受生猪存栏不足、禽流感影响，饲料产销不理想，但进入下半年，尤其是近期国内养殖业迸发出了新的活力，多数饲料企业产销明显上升。请问为什么近期国内饲料养殖企业出现了如此火爆的局面，这一局面能维持多久？
杨总：饲料业出现火爆局面仅仅是表象。实质上养殖量并没有大幅度增长，只是略有增长或与去年同期持平。而饲料形势明显好转是因为市场需求量增大了。主体原因是畜产品价格走高，导致很多养殖户使用饲料的比例大幅上升。过去许多不同饲料和自配料的养殖户大部分转移到购买饲料上来了。这一局面将使饲料生产形势持续一段时间，大概到2005年5月份左右。 |
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中国饲料在线网站：近几年国内大宗原料价格波动较大，而同时由于竞争加剧等原因，饲料行业平均利润率在下降，因此如何控制原料价格风险，降低成本，是影响企业盈利状况的一个非常关键的因素。那么宏展公司是不是也非常重视原料信息的掌握和行情的分析，在原料采购环节中，贵公司怎样进行风险控制？
杨总：原料采购直接关系到公司的成本，进行风险控制是每个公司的管理重点。首先要保持公司生产的安全库存，重视原料信息，关注大盘走势，时刻注意市场供需变化，力求避开高价区。进行期货套期保值也非常必要。饲料企业今年很大程度上在采购的准确控制上获得较好的利润。建立完善的风险控制体系，组织好采购团队的学习分析，快速准确决策是饲料企业的管理重点。
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中国饲料在线网站：谈到这，我们非常希望您能对第四季度国内豆粕、鱼粉、赖氨酸价格走势做出一些分析或预测?
杨总：第四季度国内豆粕会出现显著下滑局面；鱼粉也将有所回落；赖氨酸将处于相对稳定的状态。
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中国饲料在线网站：这两年中国饲料养殖业受非典、禽流感、原料价格持续高位抑制需求等原因，饲料产量增长速度放缓，而且有一些比较知名的企业，在近两年的发展步伐也有所减缓，甚至掉了队。而相反的是，也有一些像河南宏展这样的企业，却保持了旺盛的发展势头，在同行业中起到了模范带头作用。请问宏展公司在逆境中充分健康成长的秘笈是什么？
杨总：宏展公司稳步健康成长的主要原因是：
（1） 有一个团结向上的、积极进取的卓越的管理团队。
（2） 多年来形成的紧扣市场脉搏、勇争第一的企业核心文化氛围。
（3） 灵活多变、应对市场，快速反应的营销团队。
（4） 坚持品质高于一切，用质量和效果来赢定市场。
（5） 优质服务，共赢得策略，创造更佳的合作。 |
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中国饲料在线网站：未来几个月，中国饲料养殖企业将有什么样的新变化？我们很想了解一下宏展集团对未来的发展还有哪些规划?
杨总：简单总结五点：
（1） 以饲料为主业，建立更多的生产企业，广布网点。
（2） 以典范企业发展自己，保证每一个企业的成功。
（3） 饲料产业关系到国计民生，肩负着安全可靠的食品来源。我们将使企业永远做到制造安全产品。
（4） 向饲料的上下产业链延伸，进行产业化组合。
（5） 建立优秀的饲料产业企业集团，为国家畜牧业做出更大的贡献。 |
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中国饲料在线网站：再次感谢杨总在百忙之中参与我们的《市场访谈》栏目，请问您对我们的网站服务有何建议？
杨总：贵网站在国内很知名，点击率很高，代表着中国行业的信息传递和发展。希望贵网站能再接再厉，勇于创新，在新的形势下取得更好的成绩，多关心市场变化，多关心百姓心声，多关心企业发展，多关心行业进步。最后祝贵网站事业蓬勃，蒸蒸日上。谢谢！ |
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| ■ 河南宏展集团 简介： |
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河南宏展集团成立于1998年10月，集团总部坐落于中原商贸名城郑州市。现拥有十家子公司，一个大型养殖繁育基地。集团以饲料生产为主业，并相继拓展到饲料原料、添加剂、种畜禽繁育、动物保健品生产等相关产业。是河南省畜牧局、郑州市政府重点扶持的跨行业、跨省区的大型农牧企业集团，国家农业部、财政部“丰收计划”专用产品指定生产企业。
集团注重以人为本的企业文化建设，积极探索和应用现在人力资源管理，致力于建设的学习型组织，打造高绩效团队。主要管理人员均在相关学科和相关领域有相当造诣和丰富的经验。集团与国内外著名的畜牧企业和科研院所进行了广泛的技术合作。注重技术、管理、制度、战略的不断创新，同时有强大的畜禽营养专家顾问团作后盾，确保了产品的质量和技术领先。使世界先进的饲料科技快速应用于生产，为中国养殖事业的发展做出了杰出贡献。
宏展集团一直致力于在饲料等相关行业得以更大的发展，并力求在全国乃至全球范围内谋求更大的发展，为中国的民族饲料工业及畜牧业组出更大的贡献。
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